非标自动化业务怎么做?

  多了解终端客户的需求,工艺,数量,效率等等。最好记录跟踪。

  1。多拜访客户及时了解到客户的需求,掌握客户的最新需求,只有了解到客户有需求之后才能谈到其他的事情。

  2.要推广你们单位有特色的或者有成熟经验的设备,让客户有这类需求时可以想到你的公司。

  3.所谓一千个读者有一千个哈姆雷特,你要让客户能够接受你的产品。

  4.情商

  1,学习销售技巧。2,学习谈判技巧,3,开发渠道,4,做好客户跟踪。5,对销售的东西了解越多越好。

  1、只有充分了解客户需求才能制作出客户满意的设备

  客户的需求是非标设计的依据和目标,也是设备交付后的验收标准。脱离客户的具体需求,凭经验,拍脑袋不可能设计出客户满意的设备,这是非标设计的特点所决定的,你认为好的方案不一定是最适合客户的。

  2、减少方案反复修改过程,才有可能做到“一次性把工作做好”。对客户需求了解要做到全面、细致、深入,否则会造成设计方案的缺失,一旦需求有化,方案就得相应修改。方案的反复修改不仅会浪费时间,而且会影响工程师的士气。所谓“一鼓作气,再而衰,三而竭“

  3、快人一步,赢得商机

  在客户需求还不是很清晰的时候,积极主动与客户沟通,并协助客户理清思路,抢在竞争对手之前消化客户需求,提出解决方案,就会站住“先入主”的优势,赢得商机。

  不懂可私信小编123,为你解决方案。